這時，“溫經理”就有點不耐煩了，這種滑頭的業務員，他見得多了，馬上繃著臉正告楚雲飛，沒錯，這四棟樓馬上就要交工了，這幾天就在忙著完善配套設施，貴公司要是像你這樣拖下去，估計是沒你們什麽事了。

“你做不了主，那就喊個能做主的來吧，好了，我現在很忙，沒時間跟你瞎扯，記住，最遲就是明天，我們是不會等你們的。”

這個消息，著實讓楚雲飛激動了一下，於是馬上信誓旦旦地表示，自己明天就會把領導叫來，讓她同您好好溝通一下。

楚雲飛的反應還算比較正常，溫經理的臉色也變得好了起來，居然很善意地指點起了他，“明天，讓你們的經理來找我就行了，要記住，頭期工程你們要是參與不進來，後面的二期、三期工程，你們基本上也就不用考慮了，而且，價錢，最關鍵的是價錢。”

溫經理既然已經點出，來人的話找他即可，楚雲飛自然要打蛇隨棍上，套套近乎，要是能弄到其他競爭對手的資料，那不是就更好了麽？

但是很遺憾，溫經理根本沒有再同他談下去的欲望，也許是人家真的很忙，也許是沒人願意同這種做不了主的小人物打交道，總之，楚雲飛最後還是被人攆了出來。

被人客氣地“請”了出來，楚雲飛一點都沒有生氣，他還真的沒有想到，居然頭天出來跑街，就能遇到這麽大的一個單子。

騎在自行車上，楚雲飛美不滋滋地算計著用戶數量、系統造價、所得利潤等一串東西，怎麽算這麽都覺得自己今天的運氣不錯，雖然馬上就接近四點了，他決定還是借著這股運氣，去自己計劃的最後一個目標。

一邊騎著，他一邊琢磨著剛才那個“溫經理”的話，平靜了一下自己的情緒，開始考慮這個單子的可操作性。

他絕對不想就這麽報個低價給對方的，人雲亦雲不是楚雲飛的風格，他也從來不習慣在別人毫無道理的逼迫下讓步。

而且，這雖然是他在內海跑的第一個電表的單子，象征意義很大，但同時，也相當於在為自己代理的這個品牌做市場定位，行情一旦掉下來，價格再往上走可就難了。

可是，溫經理的樣子，看起來是很著急的，言語間的意思也非常明確，他甚至算是給了楚雲飛一種明確的心理暗示：只要你能把價格降下來，這個單子十有八九就是你的了。

但是很奇怪，楚雲飛又有一種直覺，覺得這件事情不應該能，也不應該會如此簡單地就確定下來，那個溫經理，很給人一種咄咄逼人的感覺，顯然對付推銷員是很有一套的，至於把他的著急這麽明顯地表露出來麽？

這樣的感受，很讓楚雲飛感到困惑，這顯然又是情報不充分的一起事件，讓他想起了在國外那段令人驚心動魄的日子，不過，他馬上就反應了過來，像這種情況，在波雲詭譎的商場上，實在是再正常不過的，中國的公司這麽多，怎麽可能都相互熟悉？

那麽，自己的報價，會不會成為溫經理手中的一張牌，以此來壓低其他公司的價格，充當甲方的價格殺手呢？這種解釋似乎更合理些。

不積圭步，無以致千裏，良好的用戶關系，也不是一朝一夕培養起來的。這個道理，楚雲飛很明白，所以他在一開始跑街時，給自己的定位就是，主要目標是那些在建的樓房，而不是這種已經接近完工的小區。

想到了這些，年輕的業務員沸騰的情緒真正地冷卻了下來。

帶著這種令人心神不定的疑惑，楚雲飛走訪了這天的最後一個客戶。

這家工地也在留屯區，看上去規模也不小，六棟高層住宅正在封頂中，這個時候介入，時機是再恰當不過了，來早了，項目跟起來時間有點長，再晚點的話，怕是其他廠家或者商家都進場了，工作做起來就難了。

雖然門衛依舊是那麽操蛋，但最終楚雲飛還是找到了甲方辦公室。

辦公室裏，一個年約二十七、八的女士正在紙上寫著什麽，看到楚雲飛進來，點了點頭，又寫了一陣，才放下手裏的筆。

“你好，聯系業務的？做哪塊兒的？”語句很柔和，典型的內海市普通話。

女士態度安詳，語氣和藹，是楚雲飛今天碰到的第一號好脾氣的主，一時之間，他竟然有點感動了，這個相貌普通的女士，在楚雲飛眼中頓時變得可愛起來，就連她眼角那一小塊疑似胎痣，指頭肚大小的青紫色，都讓人能輕易地容忍和接受。

“做電表的，”對於這樣的人，楚雲飛也願意說痛快話，“我想問問，咱們這幾棟樓裏，電表訂了沒有，我們公司是專門做卡式電表的。”

“電表啊，”那女士皺著眉頭想了一陣，“沒聽說定了，他們好像確實是有意上那種刷卡的，不過，徐工不在，你回頭打電話來問吧。”

說著，女士從面前的便箋本上撕下一張紙，寫了一個電話號碼，“這是我們辦公室的電話，改天你可以打電話找徐工，問問情況。”

手裏拿著這張便箋，楚雲飛真的有點感動，這是今天他受到的最有人情味的接待了，才想說點什麽，那女士又說了，“天這麽冷，我給你倒杯水吧。”

說著，她就去飲水機前，拿了個紙杯子，接那熱水。

這就容不得楚雲飛不謝謝了，“謝謝了，對了，小姑娘，你是在這裏做什麽的？”

對於他而言，目前能報答的，也就是盡量地把對方的年紀說得小點，雖然似乎有點不太禮貌，但女人，不就是喜歡別人把她們看得年輕些麽？

女士果然很高興，不過嘴上卻不饒人，“拉倒吧你，我絕對比你老多了，還是叫姐姐吧，我是這裏的材料審核員。”

楚雲飛的反應很快，嘴也跟得上，“那不一定啊，我今年二十三了呢，對了，徐工他們什麽時候能回來啊？”

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